廣濟葯業濟康醫藥召開年度銷售和總結表彰大會

                          信息來源: 《企業與企業家》 責任編輯:宋克杰 2016-04-30 17:09

                            日前,廣濟藥業濟康醫藥有限公司2016年銷售工作會暨2015年總結表彰大會在公司商務樓四樓會議室舉行。公司董事長龔道夷、副總經理王欣到會并作重要講話。會上,表彰了2015年度銷售冠軍郭細黑、最佳綜合獎舒兆云、最佳增量獎梅國雄、優秀獎陳勝、黃列平、葉志敏、先進工作者馮小平、劉戀。梅國雄、黃列平、劉戀同志代表先進個人作典型發言,濟康公司自產部經理蘇漢民和外銷部經理陳波作銷售工作報告。

                            蘇漢民和陳波在總結報告中說,2015年是十二五收官之年,也是省長投集團入主廣濟藥業開局年。濟康公司在總公司正確領導下,堅持全方位改革創新,使濟康公司銷售工作進入一個嶄新局面,實現扭亐為盈。按照"完善計劃管理、落實銷售任務責任制,調整銷售思路,強化人員成本核算、加大銷售力度、縮短回款周期、積極開拓市場"的指導方針,努力開展各項工作,在激烈的市場競爭中前行。醫藥固體劑和大輸液的銷售回款都取得了較大成績,為公司十三五規劃發展奠定了堅實的基礎。2016年我們將在總公司新的領導班子帶領下,一是要堅定信心,想方設法群策群力、克難攻關占市場;二是要幫促市場,到市場一線去,了解市場動態,了解業務員經銷思想理念,有針對性的幫助業務員解決市場上的難題,扎實抓好執勤保障工作,確保做到保障有力,促進市場發展;三是要抓大放小,力促周邊五省大本營的鞏固,加大對其它省區業務員配比和業務上的支持,使其成為優勢區域和根據地;四是要加快新品種入市的準備工作,新品種是銷售收入和利潤的新增長點,是做大做強制劑產業的關鍵,必須要做好這方面工作;五是要加大對招投標的投入,利用外部力量充實內務招投標管理及人才培訓;六是2016年要力促高附加價值產品的銷售為主,低附加價值品種為輔,以第三終端物流為副的銷售模式;七是要著力引進外來銷售隊伍,構建新藥銷售網絡,成立新藥市場開發部,構建清晰合理、穩固扎實、高效的銷售網絡,增強抗風險能力;八是要做好網絡建設、隊伍建設、品牌建設,努力突破制劑銷售瓶頸,做大制劑、大市場;九是要做好"賣什么、誰去賣、賣給誰、怎么賣"四個問題,要在賣多少上下功夫,才能使廣濟藥業制劑產業發展走上快車道,走上可持續發展之路。

                            公司副總經理王欣在講話中說,2015年制劑銷售在大家共同努力下取得了較大成績,各項技經指柡都有較大突破。2016年還要改變,公司高層多次探討制劑產業怎么發展,政策怎么制定。我們的制劑產業從1994年開始發展已經20多年了,還沒根本性改變,如何走出困境,我們已沒有退路了,后退是不行的,我們不會讓制劑產業退出,高管層已作出決策,將制劑產業作為重中之重的發展地位是堅定不移的,我們必須要有改變,一是銷售模式要改變。如何改變思路,要證明以前的模式是有問題的,要加強業務員培訓和學習,增強業務員新的銷售模式意識;二是銷售政策和機制要改變。要創造公正、公平的競爭環境,工作要靠大家去做,盡量發揮大家智慧;三是后勤管理人員要改變。管理人員服務態度要改變,狀態不一樣工作效果就不一樣,業務員回來辦點事不容易,我們以后可以試行管理人員底薪加績效掛鉤,增強服務意識,不允許吃閑飯的存在,每個人必須要與整體售后服務做好工作,為業務員服好務,不要挫傷業務員積極性;四是業務員心態要改變。人員要誠懇,要能做事、敢做事、責任心要強,要有認同感。銷售要靠業務員,要有責任感,要搞好團隊建設。要搞好獎勤罰懶,優勝劣汰,釆取末位淘汰制。希望廣大業務員有憂患意識,強化風險意識,有個大的改變,能生存下來,取得更大的成績。

                            公司董事長龔道夷在總結中說,今天的會議開得很好,制劑產業與原料藥發展要平衡,2016年制劑銷售要創新模式,如何創新:一是業務模式要創新,要加強與客戶的關系,要完善直銷業務渠道;二是要創新銷售業務方法,直產直銷、外購外銷業務都要創新,要加強配送業務,要借助市的支持這個抓手,2016年在武穴市幾家醫院要取得實質性進展,把這項工作做扎實;三是要創新銷售目的,廣藥的發展不光是原料藥的發展,也是制劑產業的發展,制劑產業是終端產品,作為醫藥行業制劑的發展是舉足輕重的,是可以爆發式的,產銷要達到持續穩健增長、安全增長,這樣才能做大醫藥、大市場;四是要把制劑產業做大做強,銷售業務要增長,我們今后要并購藥店和醫藥領域相關機構,要把終端解決好,帶來穩定增長,要使改革看到效果。

                            (廣濟藥業濟康醫藥)

                            (責任編輯:宋克杰)


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