白燕: 以“鷹眼”圓創業夢

                          信息來源: 《企業與企業家》 責任編輯:宋克杰 2015-11-11 17:17

                          巾幗何必讓須眉 以“鷹眼”圓創業夢

                          ——訪武漢鷹飛拓光電子有限公司董事長白燕

                            從飲水而居到都市叢林,數千年人類文明史更像是一部脫離自然界母體的決裂史。詭譎的是,越想脫離,就越靠近。蜂窩構造的高樓、飛鳥形狀的飛機、蝙蝠衍生的雷達……站在仿生學的肩膀上,現代發明創造從不缺少靈光乍現的驚艷。

                            白燕也是仿生學的擁躉之一。從銳利、敏捷的鷹眼中汲取靈感,白燕和她的團隊開發出成分檢測的“鷹眼”——便攜式拉曼光譜檢測儀。外形堪比加大版“大哥大”,這款產品是白燕創業野心的最大賭注。

                            當下,博弈已然開始。作為“少數派”女性創業者,白燕的第一個關卡是迅速轉換角色——從“三個孩子的媽媽”到“殺伐決斷的CEO”。五年彈指,接連翻越幾座“大山”,白燕將創業箴言凝練成一句話:“初創型公司,先得活下來,才有機會談其他!”

                            今年8月8日,白燕帶著“便攜式拉曼光譜檢測儀”項目,在首屆中國光電信息產業投融資論壇暨光谷“光電之星”創客大賽上斬獲一等獎。鎂光燈下,掌聲雷動,這位女性創業者的故事開始有了讀者。

                            五年磨一劍:成分檢測“鷹眼”

                            2公斤重、板磚大小、藍色外殼、觸屏式按鍵……平放在會議桌上的便攜式拉曼光譜檢測儀(以下簡稱為“檢測儀”),單看外形更像一個加大版的“大哥大”。神奇之處,在于緊接著的演示環節:技術人員將一小瓶試劑倒入檢測儀的接口中,按下檢測按鍵,3秒之后,屏幕便顯示出“乙醇”二字。

                            類似的“小試牛刀”,白燕和團隊為客戶演示了不下百遍。歷經前后3年調試,白燕對這款主打產品的“殺手锏”如數家珍——“一是便攜性,不受空間、場地、氣候影響,適用于各種靜態和動態檢測場景;二是效率高,高靈敏度和高分辨率,可對痕跡探測測試,高效率診斷和分析被檢測物品;三是應用范圍廣,可應用于公共安全、食品安全、生產建設、考古研究等多個領域;四是交互性強,操作簡單,易于學習”。

                            搶占上述性能高地,是件耗時耗力的“苦差事”。直到今天,白燕仍然對當初找激光源、深紫外供應商的波折經歷記憶猶新——“按道理,武漢在全國激光行業中是領跑者,但能做小型激光源,且設計、材料、參數、價位、產量都能達到要求的,找了一圈沒有幾家!”

                            白燕的困擾,折射出“研發+生產”集一身的高新企業的共同訴求?!凹夹g成熟了,遲遲找不到對口的硬件配套,技術產業化的周期被拉長”,她坦言,這是公司成長速度比預想中緩慢的最大誘因。

                            欣慰的是,難走的彎道已通過。如今,白燕和她的便攜性拉曼光譜檢測儀面紗被揭開,即將和市場深度擁抱。自家的寶貝“市場緣”究竟怎樣?最關心答案的白燕,正奔走在路上。

                            初創型公司,“活下來”是硬道理

                            以萬變應不變,是白燕做市場推廣的信條。按照她的詮釋視角,“萬變”的是推廣重心、策略、方式等實施要領,“不變”的是產品本身。頗具“道家”色彩的市場推廣觀,伴隨白燕推廣產品的所見所聞而初具輪廓。

                            紛繁復雜的見聞中,“苦”遠比“甜”更具教化意義。白燕經歷的“苦”,最典型的是兩個“不一致”:市場需求點不一致、銷售偏好不一致。白燕扶了下鼻梁上的黑框眼鏡,娓娓道來:“市場需求方面,我們前期做了大量調研分析,選擇優先從安防安控領域打開缺口,但實際反響較好的是環境保護和食品安全領域,怎樣平穩調轉市場重心是比較大的考驗;銷售偏好方面,我們一開始制定了直銷+代理商+展會+OEM合作+網絡的4+1的營銷布局,想多條腿走路全面鋪開銷售渠道,但因成本問題,客戶最愿意接受的是租賃的合作方式,這對于人員調遣布局都有影響?!?/span>

                            “苦”處雖多,但好在“船小好調頭”,每次都能逢兇化吉。在白燕的認知中,她和團隊一路的“試錯”,其實是對市場真正需求的一次深度摸底,這也是每家初創型企業都逃不脫的關卡。處在非常時期,白燕比很多人都清醒:“創業九死一生,對于我們這種初創型公司,先活下來,比什么都重要!”

                            活下去,僅修煉內功遠不夠,還得善借外力。今年以來,伴隨公司業務拓展和成長需要,白燕對引入風投的渴求甚于以往。她直言:“參加光電之星創客大賽,比起榮譽,更大的收獲是通過類似的平臺,集中認識了一大批優秀、對口的投資人?!苯刂鼓壳?,白燕已經和幾家風投機構在積極對接,但并不排除外界風投的青睞。

                            “我不擅長制造噱頭、炒作,做實業的人踏踏實實把事做漂亮最重要。不管面對哪個投資方,我都會有一說一,不會區別對待!”白燕正在等待能識千里馬的伯樂出現。

                            巾幗貴有夢:孩子媽媽“瀟灑走一回”

                            “雙面”白燕,連她的團隊也鮮有見到。從慈愛、民主的三個孩子的媽媽,到殺伐決斷、毫不含糊的創業公司CEO,白燕的角色轉換就在這五年。

                            “一開始決定創業的時候,家人都不支持,直到公司起步順利了,他們才稍稍放心”,回憶起創業的開端,迎面撲來的是家人的過度“保護”。人到中年、無創業經驗、回國創業風險大……單拎出其中任何一條理由,白燕似乎都難以招架。

                            真正讓家人松口的,是干勁和機遇像齒輪一樣,嚴絲合縫剛好對上。時光倒回到2010年,經東湖高新區在美國辦事處人員的聯系,推薦報名參加東湖高新開發區3551人才計劃項目。詳細了解后,白燕帶著在全球500強公司工作20多年的管理理念、專業技術項目回國創業。

                            5年過去,白燕仍感念于得到的眷顧太多——“在這個年齡還有這個干勁,還能得到這么多幫助,我很幸運!”更幸運的是,就在這兩年她的公司陸續收獲了外界的肯定:獲得“最具成長性企業”、“2013和諧中國改革創新型企業”等稱號;成功入選“2013年湖北省東湖高新開發區科技創新基金項目”和“2013年國家科技創新基金項目”?;虼蠡蛐〉目隙?,為白燕堅定創業路注入了力量。

                            這個從武漢飛出國外,又從美國飛回來的“武漢伢”,以創業的方式重新融入武漢的發展變革中。在這個背景宏大的畫板中,白燕正在勾勒自己未完待續的小小夢想。

                            (人物介紹) 白燕,武漢鷹飛拓光電子有限公司董事長,首屆光谷“光電之星”創客大賽一等獎獲得者。(文/王鋒琪 尹昭)

                            (責任編輯:宋克杰)


                          ? 校车系列3